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                2021第四届上海↙国际个人护理用品博览会
                The 4th Shanghai International Personal Care Expo 2021
                2021年8月5日-7日   上海新国际博览中心

                瞄准巨大个护市场 须眉科技』以专利突围剃须刀行业

                疫情之下,众多企业遭受重创,期待重生。而在位于北京海淀区京玺文创办公楼里,陈兴◆荣和他的团队忙得不可开交,在刚刚开始的年货节中须眉剃须刀在几个主流电商平台供不应求,让他不得不带全体团队加班。

                这是他们创业的第四※个年头。有着在美的、格力、飞利浦等国内外大家电企业履历的陈兴荣,与几个合伙人,在产品研发、销售、渠道等方面各管一块,坚持投入大笔【资金进行前期研发的核心专利,这成为他们在卐飞利浦、博朗、松下、飞科和奔腾几座大山围攻下突围的法宝。去年全年销量突破2.5亿元,让须眉在剃须刀领域开创了一个新现象。而接下来,他们计划在拓展剃须刀产业红海赛道的同时,持续向小家Ψ 电及美容等更多个护领域扩张。

                证券日报采访须眉创始人陈兴荣

                “中国缺乏一把好的剃须刀。目前,在400元以上的剃须刀市场,国产品牌占据份额非常少,基本是进口品牌飞利浦、博朗、松下鼎⊙立的局面,不过这一局面有望被打破。须眉将持续创新、迭代新品,同步扩张,抢占万亿元个护市场规模。”须眉科技创始人陈兴荣接受《证券日报》记者独家专访时表〖示。“小米是我们△的投资人也是合作伙伴,接下来我们还要在产业链、资本层面,引入更多的合作方,共同挖掘前景巨大的个护蓝海市场。”

                作为小米生态链的典型企业,陈兴荣和他的团队带着浓厚的小米基因,凭借在家电领域摸爬滚】打多年积累的人脉和资源,以自主创新的知识产权为基础,欲以剃须刀为切入口挖掘个护产业开创一条创○新之路。

                在陈兴荣的规划中,随着须眉科技的发展,正在谋求资本运作,三年内或是IPO的有︾利时机。

                个护万亿元市场迎爆发期

                近年来,随着消〗费持续升级,细分品类〗的潜力逐渐被挖掘,个护市场的前景逐渐显现,呈现蓬勃发展态势。

                目前,个人护理电器行业规模加速上升,其在小◤家电行业中的比重也将逐步提升。据家电网预测,2020年个护小家电市场规模增至326亿元,2017年-2020年复合年均增速将达到17%。市场上近年来涌现不少的创▆新品牌,不少初创企业,也瞄准了个护小家电这个■赛道。

                据企查查显示,截至2020年12月份,我国美容仪器在业/存续的相关企业8.19万家,仅今年就新增15602家。近十年里,相关企业年注册量ㄨ呈现快速增长趋势,2019年新注册企业达到2.1万家,与2018年相比增长了约55%。

                拥有丰富家电领域经验、深谙细分小家电№市场发展规律的陈兴荣,就看中了这一市①场。“我国个护市场目前♂正处于增长阶段和培育期,在未来两年将迎来爆发期,市场可达万亿元规模。”

                他表示,“目前中国个护品类是11件,而美国有48件,中国个护产品还在不断扩充。个护→小家电品类也将越来越多,从剃须刀、电吹风、美容仪向按摩♀梳、理发器等多领域扩充。随着中国人口红利在个护领域的释放,消费需求向细分高端的延展,这一市场将有更多潜力¤被挖掘,带来一个新的↓风口。”

                陈@兴荣透露,未来几年里,须眉也将向美容、美发等个护领域布局,迭代并且扩充个护终々端品类,通过智能化、定制化打造一个个护全生♀态产业链。同时须眉还将逐渐切入家庭护理的新赛道。

                “个护小家电市场潜力是巨大的,同时也是不同◥人群生活中的刚需。中国是拥有数亿人的市场,产品需求极♀大。另外,大型企业往往追求规模和市场份额,一般不会轻易涉足且进行研发投入。而有创新精神的中小企业进入,可以真正以科技研发带动产业创新,进行高□科技积累,产生技术堆叠效应,解决中国‘卡脖子’技术等问题。”中国本土企业软权力研究中心研究员周锡冰接受←《证券日报》记者采访时表示:“创业企业应∮该先立足一个产业,做强做大,同步进行创新性拓展。”

                专利助品牌突围 奠定№出海基础

                目前我国个人护理小家电产品主要是电动剃★须刀和电吹风。“就整个个护市场而言,剃须刀占比最大,约为80%左右,电吹风及其他美容电器分别占了12%和8%。”陈兴荣↓说道。

                企查查数据显示→,截至去年12月底,全国范围内共有近5000家剃须刀相关▲企业。2015年至今,5年内年均注册量增长接近翻倍。2019年,剃须刀相关企业注册量达454家,较2018年增长25.4%。

                虽然近年来剃须刀企业涌现增速较快,但行业门』槛较高,几大品牌占据主要赛道,真正闯出一片天地的企业并不多。

                剃须刀主要分为旋转式和往复式,其中旋转式已经被飞利浦、飞科等⌒ 品牌所占据,新晋如@ 何走出差异化道路,实现突围。同时,与他家▓电产品相比,剃须刀对机械精度要求高、符合人体力学、模具成本投入高且产品的迭代周期较长,企业又∮如何解决这些难题。这些对于创业型的剃须刀公司都是挑战。

                “与飞利浦、飞科不同的是,须眉科技剃须刀自诞生之起就锁定了往复式,从这一赛道切入。同时,剃须刀是个较为注重品牌的≡品类,须眉必须走出自己的差异化之路。”陈兴荣表∑示ξ。

                他说,“须眉开创了剃须刀新画风,主因是须眉产品自主研发且定位精准。须眉以小米生态链为主,根据小米生态链的画像选取出热衷个性化的、属于自己的年◥轻消费群体。同时,很多剃须刀品▲牌追求规模,对便携式剃须刀关注得较少,须眉在大品牌没关注到的领域做扎实,建立自己的▂品牌优势。”

                而在高端领域的缺◣失,是中@ 国剃须刀企业↑普遍面临的现状。据了解,目前国内须眉剃须刀价位在几十元到五百元不等。而在旋转式剃须刀领域,三百元以下价位的已经被飞利浦和飞科∩占满了,四百元以上产品份额主要被松下、飞利浦、博朗等瓜分。与此同时,中国剃须刀同质化严重,中国品牌很难打破这层壁垒且很难出海。

                “目前,中国剃须刀80%的刀头都来自同一个厂家,产品∏复制现象非常严重。而须眉在创立之初就坚持研发投入,目前已拥有100多⌒ 个核心专利,须眉70%的员工均为技术工◆程师,且公司的研发投入逐年增加。这些核心专利为须眉在众多◇大品牌中突围和出海奠定基础。目前,公司已经推出第一款人工智能剃须刀,进▽行大数据的收集,未来将创造更多创新性产品。”陈兴荣表∑示〓。

                投资推动 计划三年内上市

                在美的、格力、TCL、奔腾等多个大型企业曾任核心高管、有着22年家电领域产研销经验的陈兴荣,深知一家企业拥有自己核心科技、较强研发创√新能力的重要性。

                在陈兴荣看来,须眉的发展离不开小米平台在渠道和品控等方面的加持,但▃企业未来的发展不能一直依靠小米,还需要发展自△有品牌、渠道●和布局。

                这样的经营、创新理念以及市场表现,让企业得到▂了投资人的青睐。2017年须眉科技曾获得了数千万元的天使轮融资,由々金米和顺盈资本领投。2018年12月份,须眉科技再次完成数千万元ζA轮融资,投资方为蓝湖资本和真成投资。

                陈兴荣说,须眉科技的成长时间也仅有5年而已,其成立于2017年2月份,目前定位为个人护理家电品牌,为々小米生态链企业,其中剃须刀为须眉的→主力产品。目前,须眉已经拥有自主研发的☉多项专利,未来须眉将在产业链扩容,投入更多研发和创新能力,打造一个完∏善的护理产业链生态。

                钉科技创始人丁◥少将认为:“企业要善于利用线上渠道精准锁定目标人Ψ群销售,如果能以资源方的名█义融入到家电、手机、互联网巨头的生态平台中,也非常有利↘于创业型个护企业的成长。高端品牌↙的塑造不是一日之功,不仅涉▓及产品技术,还涉及品牌文化等,中国企业在这方面需要有战略耐心。中国品牌要寻求换︼道超车的机会,比如5G、AI、IoT的技术浪∩潮会催生新的消费需求和商业模式,这方面中国品牌相对外资品牌并没有劣势,可以挖掘出打造高端产品和市场「的新机会。”

                据了解,目前,在渠道上,须眉已∮经完成了对天猫、京东、小米有品、拼多多等主流电商的全覆盖,它们贡献了业绩◢的80%,同时目前已在西南、东北、西北、华南等线下潮品店进行布★局。

                “除了传统电商,云集等社交电商、自媒体带货◢、直播带货、抖音、小红书等都是我↓们布局的方向,而须眉也将在线下门ζ店进行持续扩张和布局。同时,须眉将持续在智能领域拓展,在资本层面引入更多合作伙伴,计划在未╳来3年实现15亿元的业♂绩目标。”

                谈及上市,陈兴荣表示:“随着规模ζ 的发展,须眉科技上市的时间或在2023年。”

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