大数据小趋势｜不可忽视的个人护理▃产品！

口腔护理品类的崛起，已是近年来化妆品市场显著的趋势。而在口腔护理的々细分品类之中，漱口水非常值得关注。

线上市场规模同比增速达85%

最新数♂据显示，2018年阿里平台漱口水的销售规模为3.8亿元，到了2019年增长至6亿元，再到2020年※便达到了11亿元，可见，从2019年到2020年漱口水线上销售额同比增速去到85%左右！

2020年漱口水市场的爆发，主要是因为疫情期间消费者每天都带口罩，口气内循环提高了消费者的口腔健康意识。当然，在疫情结束之后，这个健康意识◤依然会伴随在消费者的头脑里，形成习惯。在年轻消费者之中，漱口水的受欢迎程度也在日益增高。

中高端漱口水更受青睐

从数据可见←，在2020年阿里平台的漱口水销售额中，价格区间在80到100元之间的漱口水贡献了最高的占比，达到了23%，其次是价格区间在60到80元之间的漱口水，贡献了总销售额的21.3%。而价格在20元以内的漱口水，只贡献了2%的销售额。价格在200元以上的昂贵漱口水，则只贡献了4.2%的销售额。

对于漱口水这种直接进口的产品，消费者更在意其安全ω　性，因此他们也愿意花费更高的价钱去购买更有品质保障的产品。但是过高的价格，又过于奢侈，正如数据显示，60到100元之间的漱口水最有市场。

除口臭与便携性最受关注

由数据可知，在2020年阿里平台漱口水TOP100的商品中，关键词“漱口水”出现的频次最高，达到54次；其次是“便携”，出现了52次；而后是“清新口气”，出现了40次。而具有强〖功效性的“消炎”、“防蛀”、“美白”等等关键词，出现次】数都低于10次。

因此，对于漱口水，消费者普遍追求的是基础功效。并且，消费者大多喜欢将漱口水带出家门，以随时●清洁口腔，这就让“便携”也成为热门功能。

总而言之，漱口水作为“蓝海”品类，拥有极大的发展潜力。美妆品牌可以从“除口臭”与“便携性”两方面入手，去为消费者提供优质的产品。