2022个护市场“大有可为”:抖音渠道有望
随着短视频行业的快速发展,社交电商如春笋般悄然崛∑起,通过社交获取流量变现的模式已经愈发成熟。个护小家电是围绕个人经济出发←的品质小家电,由于其品↑类新潮、客单价低等特点相对于传统大家╲电消费者更易被种草,也更容易在新∞兴渠道大卖。据奥维云网(AVC)线上监测数据◇显示:2022年第一季』度个护小家电三品类(电吹风、电动牙刷、电动剃须刀)新兴渠道(含抖音、快手、拼多多)在整体※线上渠道中零售额占比15%左右,零售量占比接近四分之一,已然成为行业销售的主流↘渠道。
个护小家电在抖音渠道上有以∏下几个特点:
特点一:竞争初期,品牌少,集中度低,品牌进入同一起跑线
个护小家电在传统线上渠道㊣ 马太效应很明显,尤其是后疫情时代,成本提升★需求低迷,挤压长尾品牌△纷纷被迫出局,而抖音渠道出现不到三年,入〓场门槛低,并且基于人群标签的多维性,更ζ 加适合目前市场的消费需求。从在销品牌数量维度来看,据奥维云网(AVC)线上☆监测数据显示:抖音渠道品牌数量目前已经达到传统线上渠▓道的40%左右,但是品牌集中度低,对于新/老品牌获取用户、提升品牌知名※度都是不错的渠道,同时作为新的销售平台也让许多品牌有了新的机会▅。
特点二:抖音营销花样百出,精准营销更为关键
据QuestMobile的内容电商研究报告①,98%的用户会因为视频内容对产品产生兴趣,75%的用户因看视频对品牌产生好感,83%的用户以达人推荐作为购买参考。小家电作为悦己经济时代产物,是极具营销潜力的。在奥维云网(AVC)抖音监测︾数据中我们可以看到,国产新兴品牌强势突围,打败国外部分大品牌垄断局面。纵观这些¤热门品牌都有一些共性:首先要站在消费者和市场的角度,顺应需求,推出爆款产◤品;其次通过IP联名创造认知触点,教育市场形成深度内容;第三多渠ω道+多场景投放,打造产品沟№通双板斧。
特点三:抖音渠道价格布局更加集中,以性价比为主
抖音渠→道带货大多为爆款产品,厂家直接合作,没↑有中间商赚差价,因此产品性价比更高。这种新兴的运营模式让消〖费者吃到红利,未来也更加偏爱,以电吹风◥为例,传统线上渠道50-100元、2000元以上价格⊙段占据主要份额,而抖音渠道价格段更多集中在0-50元、200-400元以及500-800元,相对于传统线上渠道价格段有分层下ㄨ移的趋势。电动牙刷更为明显,抖音均价为♀51元,仅◣相当于传统线上渠道价格的28%。产品质量目前并未呈现较大差异,消费者逐渐从传统渠道ぷ购买转移过来。
2022年第一季度在疫情反复、物流受〗阻的情况下,抖音渠道仍占据将近25%的线上零售量市场份额。未来随⌒ 着经济好转,品牌不断进入,必定会大放光■彩,成为下▽一个黄金增量市场。