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                男颜经济崛起,个护市场如何抓新人群做增量?

                男性正在成为美妆个护市场的重要力量。

                据Nint任拓数据,在2022年一季度美妆个护高增长品类中,男士个人护理类目销售额达到1827万元,以804.66%的同比增长率拿下〗第一,远超大盘同比增长,热卖的男士个人护理商品包括发蜡、发胶、洗发水等。

                据Nint任拓数据,自2021年11月以来,男性个护市场已维持多个季度热度,单月销售额均可到达500万元以上。

                曾处于消费鄙视链条末端的男性,正在扛起悦己消费、颜值消费的大旗,他们越来越注重对身体全方位的呵护和管理。

                奥维云网去年Q1数据显示,就◥个护小家电的情况而言,男性消费额成长率远超女性,更加注重◢仪表的修饰。例如这两年飞科大卖的两款便携式剃须刀“小飞碟”、“小星球”,就是切中了很多男性在如差旅等应急、补救类的消费场景。

                剃须刀作为男性个护的刚需品,仅仅是男△颜经济的冰山一角,护肤、护发、以底妆和香水为主的美妆产品打开了一个更为广阔的蓝海市场。

                众所周知,疫情以来个护市场的增长主要由细分类新概念驱动,例如身体乳、防晒霜,这背后反映的是消费者呵护自己更加精细化,不止于脸,追求从头发丝到脚部的每一寸精致细节。男性也不例外。

                那么,男颜经济因何崛起?不同的消费画像对颜值有何期待?男颜经济有哪些挖掘空间?社区营销院∏将结合《中国男士理容白皮书》回答上述问题。

                一、美妆个护构成的男颜经济,有哪些挖掘空间?

                奶狗风、狼狗风、变装秀、出街look、氛围感……不知从何时起,社交媒体对男性颜值的要求和评价越来越▲苛刻。在社交平台上,越来越多的男生开始分享自己的护肤、化妆、打理毛发、鞋服穿搭的小技巧。

                2022年,以美妆个护『为主的男颜经济规模达到300多亿元,包括剃须。护肤、美妆、洗护∑等细分市场。那么,哪些细分赛道容量更大、或更有增长潜力呢?

                1. 护肤高占比、高增速,还有很多细分赛道包括喷√雾、爽肤水、防晒等潜力巨大。

                当男生想要变帅,护肤必不可少㊣ 。据TMIC数据,超6成男性会为自己购买护肤品,这一赛道2021-2026预计年均复合增速超15%。

                护肤高占比的理由很简单:年轻人普遍提前抗老抗衰,已经是无关性别的一件↓事,护肤是最基本的面子工程;另外,护肤赛道有很多细分领域,消费者的进阶空间很大,从头到脚的肌肤都ㄨ可以护理一遍:有些部位要刷酸,有些部位要抗敏或保湿……不同皮肤∞区域、不同肤质、不同天气、不同场景适用不同的产品成分。

                2. 头发决定男生初印象,清洁+造型+养护构成头发护理基本盘。

                社交舆论一般认为,发型很大程度上决定了一个男生给人的初印象:做到头发不油腻、及时理发是初阶,在家◥就能自己抓出有型、有范的发型更加分。

                因此,在头发护理日常消费中,主要以头发的清洁(基础功效包括清洁、去屑、控油等)+头发的造型(主要通过发泥、发蜡、定型喷雾,满足或软/或硬的发质实现发型层▓次感)的产品为主;

                另外,随着学历、职场的竞争加剧,脱发有年轻化趋势。在预防性和针对性治疗的头发护理消费中,主要以头皮养护∩产品,有固发和蓬松功效的产品居多。

                3. 美妆低渗透、高增长,“伪素颜”推新以及博主种草是获客关键

                在所有的男颜经济品类里,美妆是占比最低的品类,但同时增速也很快,这主要是由年轻★男性为自己购买底妆+提升氛围感的单品拉动的。

                数据显示,超1成的95后会给自己买化妆品。另外,女性可以涂浓状,但男生要伪素颜也是趋势之一,所以ζ很难分辨出是否化过妆的底妆类产品如眉笔、粉底、遮瑕膏、修容粉等品类,以及注重打造气质感、氛围感的潮流单品,如镜架、美瞳、香水等更受男性欢迎。

                随着男性对颜值细节的关注越来越精细,“男ζ 生也要清爽”、“男生也要会画素颜妆”、“男生只要学会健身+护肤就会有市场”之类的博主观点也变得非常受用。男性的颜值焦虑开始浮现,“抖音人均水平”、“小红书人均水平”已经拉高了绝大多数人的审美阈值,但有数据显示,超半数的男性用户来自3线及以下城市。

                当然,那些在全网拥有数万到百万粉的颜值博主是稀有的1%,他们俘获粉丝的前提不仅是外形,还要拥有良好审美,同时能够迎合大众情绪、社会热点「保持更新频率,立住差异化的人设,向每一个精致的猪猪男╲孩分享真实、有趣、有用的颜值提升干货。

                因为男性形成颜值管理的审美意识刚刚崛起,经验匮乏,他们也会更多地受到博主/同伴/女朋友的影响,尤其是在美▆妆这种情绪性更强的单品上更多听取博主意见,进一步根据自身的身高/外形/预算/入手时令/高频穿搭场景/理想人设等条件,入手单品。

                二、每一个精致的猪猪男孩,都有不同的理想人设

                按照年龄、居住城市等级、所处人生阶段、购买力水平、过去一年对美妆个护品类的购买情况,男颜经济会形成五类核心人群:理容新手、乐享潮男、品质新贵、务实奶爸、精致大叔。

                第一类,35%是理容新手№。他们在18-25岁,前者居于三线及以下城市,购买力稍低,更注重头发洗护、造型、剃须等基础◆清洁品类。

                由于尚处颜值管理懵懂期,所以他们的审美更偏向清爽干净即可,避免邋遢,他们的消费力则进一步决定他们更爱平价品牌或男士专用品牌。

                第二类,20%是乐享潮男。他们在18-25岁,居于一二线城市,购买力中等,美妆个护品类涉及护肤+头发+基础底妆(如男士BB),也是底妆面向的核心男性受众。

                由于他们对生活对新鲜事物接受程度高,消费力尚可,但尚处于颜值管理探索期,他们更希望通过不同潮流事物的更迭和组合,形成一个全方位ζ 的潮男人设:清洁、健身、穿搭、配饰等潮流单品一个不会落下。

                因此,进阶类的护肤产品如面膜、鼻贴,彩妆如BB霜、香水、美发造型产品都是其提升颜Ψ 值的利器,性价比高的新兴国货品牌,有设计感的潮流品牌,去性别化设计的品牌都会被其特别考虑。

                第三类,23%是品质新贵。他们大多在25-35岁,居于高线城市,购买力中高等,是对美妆个护产品理解较为深入,尤其青睐眼霜、精华等功效强的护肤产品。

                他们将颜值管理的风格、目标视为〖其生活方式、生活品味的象征之一,而且他们正处于人生最快的事业上升期,愿意用消费换取成就感。

                因此,哪些品类更能够反映他们对生活的精准掌控力、区隔于他人的审美和洞察,往往【更有市场:美容仪、水牙线等颜值高、黑科技的新兴小众品类是其一;高客单、提升颜值细节的皮肤美白、头发护理、发型打造等产品也是其一;中○高端护肤品牌是其最爱。

                第四类,15%是务实奶爸。他们在30-40岁,居于三线及以下城市,购买力中等,但对美妆个护的消费需求偏基础,预算低,偏好高性价比品牌的保湿、护肤、防脱产品;

                这一类人群已经组建家庭多年,受家庭观念影响,更崇尚有精神、干净、自然的男性审美,所以即使收入不低,但他们的预算有限,更关注具有保湿、清洁类的基础单品,看重产品性◆价比。

                第五类,仅有7%是精致大叔。他们在35-40岁,居于1-3线城市,购买力最高,懂得对面部到身体的全方位呵护,不仅喜欢用身体乳护肤,而且对全身上■下的毛发管理都很注重,更青睐高端品牌。

                这一类人群最为稀有,他们愿意为高品质生活买单,爱运动、爱保养,对消费有品位,颜值管理也是其高品质生活的体现之一。其所处的年龄阶段继而决定,他们更关注≡皮肤抗老如眼霜、面霜等品类,头发防脱如头发精华和头发养护等品类,身体护理如身体乳等品类,高端品牌的高端线产品更容易被青睐。

                三、总结

                男性消费力不如狗已成过去式。

                这是一个颜值经济的时代,每一样商品,每一条信息流,每一个活生生的人,都被滤镜层◎层包裹、修饰、拼贴后再推送到消费者面前,男性的外在被社交媒体放大、被大众目光审视、激发出更多自我管理,亦是这股浪潮中微不足道的一个趋势。

                在上述对男颜经济的人群划分中,我们可以清楚看到,更多是年龄、收入,而非居住城市、教育水平等其他个人因素在影响其对美妆个护产品的消费。

                一个极端的例子是,愿意消费底妆类的男性绝大多数为95后。随着年龄区间的上升,尽管消费力、客单价有提升,但其审美也在趋向保守——这要排除仅有7%实现高度经济自由的精致大叔。

                洞察不同代际人群在不同品类的渗透程度,做好相应阶段的市场教育,例如00后抓美妆需求,90后抓抗衰、抗老需求,70后、80后抓毛发管理需□求,这就是美妆个护品牌攫取男性新增量的关键策略。

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